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来源:棋牌游戏代理赚钱吗 时间:2013-12-09 编辑:www.onales.com
导读:慕思床垫在娱乐营销上的案例不多,但是一直积极尝试着,慕思床垫赞助过罗志祥和刘德华的个人演唱会,效果是很明显的,慕思床垫通过娱乐营销将整合的健康睡眠理念广为传播,越

  慕思床垫在娱乐营销上的案例不多,但是一直积极尝试着,慕思床垫赞助过罗志祥和刘德华的个人演唱会,效果是很明显的,慕思床垫通过娱乐营销将整合的健康睡眠理念广为传播,越来越多的人知道慕思并且接受慕思的理念,对于慕思床垫的发展来说是举足轻重的。

  论一个赞助商的自我修养 赞助商大学问

  从来没有一本书叫《一个赞助商的自我素养》,也从来没有一个明星愿意自己的演出被过多地左右,所以要做一个赞助商,就得做好博弈的准备,而博弈的技巧,决定了合作是巧妙的,或者生硬的。

  来深圳开演唱会之前,罗志祥的经纪团队便在积极地物色赞助商,慕思也在其列。但慕思在此之前,并未赞助过单一明星的商演,仅对大量明星同台的音乐节或者综艺晚会有过尝试。如2009年与央视的“欢乐中国行”,就是最早赞助案例,此外还有2011慕思冠名过的“王·后驾到”巨星巡回演唱会。

  这些商业演出的特点在于出场明星众多,可以更大地覆盖受众群。但弊端也是显而易见,每个明星出场的时间都不长,观众的注意力容易被分散,而且来的基本上不是某个明星真正的“死忠粉”,很难瞄准受众定位。

  “把扩大品牌影响力的筹码押在单一明星的身上,在几年前还没打算尝试。”但对罗志祥的娱乐营销价值进行评估后,慕思决定一试。当然,这个过程中,慕思与罗志祥还有之前“王·后驾到”巨星巡回演唱会上的合作基础以及“中间人”华谊兄弟的力荐。

  明星个唱的好处是,影响的人群比较精准,愿意去看的,大部分都是真正的“死忠粉”。在媒体都在强调“细分”概念时,娱乐资源也有这样的趋势。当然,影响力的前提是这个明星“腕”足够大。

  把生意做到十年后 长与短的平衡

  专程为看罗志祥而赶来的大三学生小文,在演唱会现场看到了巨幅的慕思形象广告牌,“的确高端大气上档次,可惜我买不起。”也许慕思在评估后已经非常清楚,罗志祥的粉丝们并非他们产品的主力消费人群。

  “(买不起)这并不影响慕思睡眠文化的传播,未来是他们的,我们的理念需要他们的认同。”慕思总裁姚吉庆承认,慕思看到了更远的市场,“对于这次赞助,我们并非真正地谋求广告效益,而是在做一种尝试,找到品牌远见和产品利益的平衡。”

  这个平衡点便是从长远角度为慕思品牌埋下伏笔。而且,这些粉丝并非完全不是慕思的目标人群,“我们旗下的V6和迪奇这两个系列,就是针对80后和90后。”

  姚吉庆注意到,在人口增长曲线中,事实上80后的后半段和90后的前半段,是一个峰值。而这部分人现在正慢慢地成长起来,成为社会各行各业的中砥柱,他们的购买力终究会随着他们的重要而提升。而他们所喜欢的时尚的、青春的、有活力的明星,也将是慕思未来所关注的娱乐营销重点,尽管现在慕思的广告形象是一个年纪稍微有点大的老绅士。

  健康睡眠通杀全场躲起来的结合点

  即使是赞助商,也经常会有hold不住的情况。在很多娱乐营销的合作案例中,商家都是弱势群体,如果找不到一个好的“结合点”,明星不会买你的账,也就无谈传播了。

  姚吉庆曾把娱乐营销中的慕思比喻成一个整合性的“自媒体”,输出文化或者理念,而明星与他们的商演则是各个细分的渠道,把赞助品牌的诉求成几何倍数扩散。这几场声势浩大的演唱会,恰恰佐证了姚吉庆的这一想法。

  尽管慕思没有把“床垫”搬到演唱会现场,但它还是找到了一个让所有观众都愿意接受的理由,“关注健康睡眠”。显然,“关注健康睡眠”比“来买我的床”更容易让人接受。这张牌几乎是通杀的,对看罗志祥演唱会的观众适用,80后、90后,无论是学业还是事业,都在压力期,“欠睡”如家常便饭;而对看刘德华演唱会的观众一样适用,三代粉丝也好,五代粉丝也罢,这年头谁没点压力呢?

  另外,慕思也从带动销售的本身做文章。罗志祥的海报贴满慕思分布于全国的每一家专营店,在演唱会一票难求的情况下,推出了“买慕思送门票”活动,且不说购买者们自己愿不愿意去看,至少送给家里的晚辈,不失为一件很好的礼物。

  慕思营销的节奏很紧凑,有了罗志祥演唱会这次试水,很快便与天王刘德华搭上了线,于是便有了10月这两场“天王之夜”,相比罗志祥,刘德华的影响力又上了至少三个档次,粉丝的跨度也广了很多。

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